Brian Tracy je bil rojen v Vzhodni Kanadi, leta 1944, in je odraščal v Kaliforniji. Ko je izstopil iz srednje šole, je potoval in delal po svetu ter obiskal osemdeset držav na šestih kontinentih. Njegove obširne osebne študije o podjetništvu, prodaji, menedžemntu, marketingu in ekonomiji so mu omogočile, da je postal lastnik podjetja, ki je vredno 265 milijonov dolarjev. To se je zgodilo, ko se je posvetil svetovanju, usposabljanju ljudi ter skrbi za osebni razvoj.Sedaj je lastnik treh podjetij, ki delujejo po vsem svetu. Je poročen, ima štiri otroke in živi v Kliforniji, v San Diegu.

V slovenski jezik je bilo prevedenih kar nekaj njegovih knjig: Brezmejna moč mišljenja, Pot do uspeha, Vrhunske prodajne strategije, Mojster motiviranja, Medvedek Pu o vodenju in še druge, ki so izšle pod okriljem VERNAR CONSALTING, d.o.o., Ljubljanska 24a, 4000 Kranj (064-22-14-88).

V današnjem sporočilu vam bi rada predstavila tisti del knjige oziroma njegovega predavanja, ki nosi naslov Sanjajte velike sanje. V nadaljevanju vam bomo poskusili približati še nekatere njegove izkušnje. Kot priloga današnjega zapisa bo tudi gradivo, ki smo ga udeleženci seminarja prejeli z namenom, da delamo po njem, ko razmišljamo o sebi.

Prvi del

SANJAJTE VELIKE SANJE

V sedanjem času vstopamo v najboljše obdobje človeške zgodovine. Nikoli se še ljudem ni ponujalo toliko priložnosti, da bi dosegli svoje cilje, kot se jih ponuja danes, ne glede na to, kje smo in s čim se ukvarjamo. Gospodarstveniki trdijo,da stopamo v zlato dobo človeštva. Iz materialnega sveta smo prešli v miselni svet, v dobo možganov. Blagostanje in priložnosti se nahajajo v nas samih in v naših mislih, ne pa v stvareh, ki jih imamo, ali v okoliščinah, v katerih se nahajamo.

Obstajajo tri glavne sile, ki krojijo svet in dramatično preoblikujejo vse tisto, česar se dotaknejo. To pa je izjemna rast informacij, tehnologije in konkurenca.

Tehnološki napredek in hitrost računalnikov dobesedno jemljeta dih. Tretji dejavnik, ki usmerja naše življenje je konkurenca. Vsak posameznik želi biti uspešen na svetovnem trgu. Za uspešnost pa je potrebno, da najdemo hitrejše, boljše, novejše, cenejše in preprostejše načine, ki jih lahko ponudimo svojim strankam.

Danes so edini in največji dejavnik v našem življenju spremembe, ki vplivajo na naše delo in so hitrejše iz tedna v teden. Nad tem nimamo nobenega nadzora ali moči. Moč imamo le nad odločitvijo, ali bomo postali “mojster sprememb” ali “žrtev sprememb”. Bomo ustvarjalci okoliščin ali njihovi sužnji, je odvisno od naših odločitev. Ali bomo stali na čelu sprememb ali bomo dovolili, da nas mnogi prehitijo in raje tavali v ozadju?

Vedno se lahko odločamo svobodno. Če o sebi in o svoji prihodnosti razmišljamo plemenito, potem lahko prevzamemo trden nadzor nad smerjo našega življenja. In ker velja zakon vzroka in posledice na vseh področjih življenja, potem lahko odkrijemo tudi vzroke, zaradi katerih so določeni ljudje na določenih področjih uspešni in nato sami izberemo ali se odločimo za iste stvari. Seveda moramo biti potrpežljivi, vztrajni in tudi spremeniti svoje navade. Naša naloga pri tem ni to, da najdemo nove rešitve, odgovore ampak da poiščemo že odkrite rešitve , odgovore.

Uspešni ljudje imajo lastnost, ki jo neuspešni nimajo – to je optimizem, ključna lastnost, ki je povezana s srečo in uspehom.

Optimisti imajo pet pomembnih lastnosti:

1. optimisti so tisti, ki delajo napake in so se pripravljeni z njimi soočiti. Vsaj prvič, ko človek dela nekaj novega lahko naredi napako, to pa je tudi edini način, da se nekaj novega naučimo. Na začetku vsakega novega poskusa moramo biti pripravljeni, da ne bomo naredili najboljše.

2. optimisti v vsaki zadevi vidijo nekaj pozitivnega

“Dobro, da se mi je to zgodilo, ker lahko danes gledamo na to drugače.

3. optimisti vedno iščejo koristen nauk znotraj problema

“Vsak problem vsebuje darilo, nauk, ki je bil poslan, da se naučimo nekaj dragocenega.”

4. optimisti živijo in razmišljajo o prihodnosti

5. optimisti raje govorijo o REŠITVAH kot o PROBLEMU

Obstajajo dve glavni miselni oviri, ki zadržujejo ljudi, da niso uspešni. Prvo je dr. Martin Selegam poimenoval “naučena nemoč”. Po njegovih ugotovitvah naj bi trpelo kar 80% ljudi. Ljudje se preprosto počutijo nemočne. Zdi se jim ,da ne morejo storiti ničesar za izboljšanje kakovosti svojega življenja. Najočitnejši znak za naučeno nemoč pa sta besedi "ne morem".

Ljudje imajo občutek, da ne morejo shujšati, da si ne morejo poiskati boljšega delovnega mesta, da ne morejo izboljšati odnosov v zakonu, da ne morejo doseči povišanja plač, da ne morejo izpopolniti svojega znanja, ne morejo storiti ničesar drugega, kar bi radi. Ker so jim poskusi spremembe v preteklosti že tolikokrat izjalovili, avtomatično sklepajo, da prihodnosti ni moč spremeniti. Tako zjutraj vstanejo, gredo v službo, se vrnejo domov, štiri ure gledajo televizijo in se znova zavalijo v posteljo.

Naslednja bolezen, ki ljudi zadržuje, se imenuje “področje ugodja”. :ljudje smo pač bitja navad. Neke stvari se lotimo in kmalu nam postane prijetna. Čez čas se nam zamisel o spremembi našega početja začne upirati, čeprav z obstoječim nismo povsem zadovoljni. S tem se sprijaznimo, sčasoma pa se začnemo kakršnekoli spremembe celo bati. Navada se zakorenini in s časoma postane vse bolj trdna, dokler ne izgubimo vsakršnega upanja o spremembi ali izboljšanju svojega življenja.

Naučena nemoč in področje ugodja skoraj povzročita, de se človek počuti ujetega in nebogljenega, slabotnega in nemočnega, nezmožnega prevzema nadzora ali spreminjanja česarkoli v življenju.

Dva dejavnika, ki ustvarjata občutek nemoči in zasvojenosti z navadami, sta strah in brezbrižnost. Protistrup sta želja in znanje. Edina prava omejitev naših sposobnosti je moč naših želja, koliko si resnično želimo neko stvar. Če si nekdo neko stvar dovolj močno želi, potem lahko doseže vse. Tako z željo in z znanjem nadomestimo strah in brezbrižnost s pogumom in zaupanjem. Več ko se naučimo o tistem, kar nam veliko pomeni, bolj postajamo pogumni pri poskušanju novega in več zaupanje imamo v to, da bomo čez čas uspeli. Zavedati pa se moramo še nekaterih spoznanj.

V resnici pa ni nobene ovire za stvari, ki jih lahko v življenju dosežemo. Karkoli je storil nekdo drug, čeprav v določenih mejah, lahko storimo tudi mi.

O čem in na kakšen način razmišljajo uspešni ljudje je osnovno vprašanje. Če bi to vedeli, imamo tudi mi možnost izbrati takšen način mišljenja, če to seveda hočemo.

Še prej pa bi bilo dobro opisati nekaj lastnosti uspešnih ljudi. Uspešni so tisti, ki so ambiciozni-to je izhodiščna točka, ki temelji na vprašanju, kaj želimo. To pa ugotovimo tako, da se vprašamo, kaj počnemo danes in sedaj.

Druga odlika je pogum- se spopasti s strahom, ki nas hromi, ovira. Vendar strah je v nas samih (strah pred porazom, izgubo, napako in strah pred zavrnitvijo, kritiko), s katerim se moramo soočiti.

Za uspešne je značilno, da so predani, da verjamejo v izdelek, kupce in so z vsem srcem pri stvari. Vendar brez tega, da ne bi bili skrbni za druge in zase ter profesionalni pri delu , ne bi nihče uspel. Uspešni ljudje se tudi zavedajo, da sta znanje in učenje ključ za uspešnost v življenju. Veliko viri motivacije in uspešnosti izhajajo iz občutka, da napredujemo in se razvijamo na vseh področjih našega življenja. Kot zadnja, šesta odlika uspešnih ljudi pa je odgovornost za svoje delo, misli , za pot v življenju, za odnose, za zdravje in za plačilo. Več kot smo sposobni prevzeti odgovornosti, bolj smo svobodni. Vsako odliko ali vrlino pa moramo vaditi, da jo razvijemo do želene stopnje, ki nam bo pomagala v vsaki situaciji življenja.

Drugi del

ENAINDVAJSET ODLIK USPEŠNEŽEV, KI SO SI SVOJO SREČO SKOVALI SAMI

( v obliki priročnika, ki smo ga prejeli na seminarju)

VIZIJA PRIHODNOSTI - predstavljajte si, da NI za vas nikakršnih omejitev. Sanjati je treba na jasen način.

Ravnajte se po načinu razmišljanja s pomočjo naslednjih vprašanja:

• Kaj želimo doseči v naslednjih treh letih?

• Kako to izgleda v družini, na delovnem mestu, med prijatelji…

• Kako premagati ovire na poti do cilja?

• Katere spremembe moram izvesti, da bom dosegel sanje?

• Kaj moram storiti že danes, jutri?

Počnite tisto, kar RADI počnete.

• Odločite se, v čem najbolj uživate.

• Poiščite način, kako bi se s tem lahko preživeli.

Zavzemajte se za ODLIČNOST na svojem področju.

• Če delate na področju, kjer ne morete postati najboljši, se odločite za spremembo.

• Odločiti se morate, da ste pripravljeni plačati vsakršno ceno za uspeh.

• Vsake tri leta zastavite nove cilje kot NOVI PROJEKT.

Razvijajte svoje enkratne TALENTE in SPOSOBNOSTI.

• Kaj je v vašem življenju v največji meri prispevalo k vaši uspešnosti?

• Katere so tiste odločitve, ki so prispevale k uspehu in kaj imajo skupnega?

• Kaj bi storili sedaj, če bi zadeli 100 mil. tolarjev?

Sprejmite stoodstotno ODGOVORNOST – glejte nase kot na samozaposleno osebo.

• Odgovornost prevzemamo tako, da začnemo spreminjati sebe. Kako vemo, da so spremembe potrebne v našem življenju? To vemo takrat, ko smo nezadovoljni, v stresu, se ne počutimo dobro… Drugi ljudje niso krivi za našo situacijo, ampak mi, ker se ne odločimo za spremembo. “Crkljamo” izgovore, ki so v nas samih.

Izoblikujmo si jasne USMERITVE.

• Sami določite, kaj želite doseči na vsakem področju življenja.

• Določite ceno, ki jo boste morali plačati, da to dosežete in se lotite dela.

Ne dovolite si razmišljati o možnosti NEUSPEHA.

• " Neuspeh je samo priložnost, da na bolj inteligenten način začnemo znova:” (Henry Ford)

• “V vsaki oviri ali težavi se skriva seme DRUGAČNE priložnosti ali koristi.” (Napoleon Hill)

Ravnajte se po načelu doživljenjskega UČENJA.

• Vsak dan berite vsaj eno uro literaturo s svojega področja.

• Udeležite se čim večjega števila seminarjev.

Razvijte miselnost DELOHOLIKOV.

• Uporabite formulo "40 +"; delati 40 ur na teden, vse kar je čez 40 ur je investicija za prihodnost. Večina ljudi 50% svojega delovnega časa porablja za nepomembne stvari.

• Kadar delate, delajte 100%. Ljudje, ki delajo več kot je treba imajo prihodnost, več energije, več zaslužijo, bolj se spoštujejo, cenijo, družijo se s pozitivnimi ljudmi. Samo ljudje brez prihodnosti preždijo dan. Umaknimo se od negativnih ljudi, ker nas ti tlačijo navzdol.

Družite se s POZITIVNIMI ljudmi.

• Letite z orli in se izogibajte negativnih ljudi.

Bodite pripravljeni, da splezate na VRH.

• Življenje je brezkončna serija vrhuncev in padcev.

• Do uspeha vedno pridemo tako, da naredimo dva koraka naprej in enega nazaj.

Postanite ELASTIČNI IN ODBOJNI.

• Odločite se, da boste udarce, probleme vrnili, namesto da se jim uklonite.

• Kako zdrave osebnosti smo nam kaže to, kako hitro se poberemo po padcu. Neuspešna oseba se po cele dneve ne pobere od razočaranja.

Pokažimo svojo prirojeno USTVARJALNOST.

• Bolj ustvarjalno razmišljamo o ciljih, jasnejša je vizija, več vemo o rešitvah, bolj razmišljamo o prihodnosti.

Postanimo neomajni OPTIMIST.

• 95% vaših čustev določa način, kako se pogovarjate s seboj. Način, kako se pogovarjamo s seboj naj bo optimističen:"To lahko naredim, rad imam svoje delo:"

• Vaja: Odločite se, da se boste v 24 urah pogovarjali in razmišljali le o tem, o čemer želite govoriti s seboj? Ali ste uspešno opravili vajo, boste vedeli le vi.

Vedno skušajte čimbolj KORISTITI drugim.

• Vedno naredite več kot le tisto, kar je potrebno.

• Vedno iščite priložnosti, da se še dodatno izobražujete.

Postanite znani po svoji HITROSTI in ZANESLJIVOSTI.

• Ločite tisto, kar je pomembno, od nepomembnega.

• Občutek za nujnost je treba razvijati.

• Če imate idejo, jo takoj realizirajte.

• Vse najpomembnejše odločitve v življenju so se izpeljale zelo hitro.

Bodite neoporečno POŠTENI do sebe in drugih.

• Bodite v sožitju sami s seboj.

• S svojo okolico razvijajte odnose, ki temeljijo na resnici.

Osredotočite svoje misli LE NA ENO STVAR.

• Določite si prioritete in seznam opravil.

• Ostanite pri svoji najpomembnejši nalogi dokler ni dokončana.

Bodite ODLOČNI – običajno je vsaka odločitev boljša, kot če se sploh ne odločate.

• Vzemite si čas za razmislek, za načrtovanje in odločanje, če je mogoče. 80% odločitev je treba sprejeti že prvič hitro, samo 20% je mogoče odložiti in o njih razmišljati.

• Ravnajte odločno ter bodite pripravljeni sprejeti povratno informacijo in odzive ter bodite pripravljeni, da ustrezno ukrepate.

Vse, kar počnete, naj bo podprto z dvema odlikama: POGUMOM in VZTRAJNOSTJO.

• Treba je vzdržati ne glede na vse ovire, da ne ostanemo na enem mestu.

SAMODISCIPLINA – železna vrlina značaja.

• "Sposobnost, da se prisilite do tega, da naredite tudi tisto, kar morate, najsi vam je všeč ali ne.” (Elbert Hubbard)

Tretji del

KAKO ZASTAVITI IN DOSEČI CIJE

Pri zastavljanju ciljev obstajajo dve večji oviri:

• Ljudje se ne zavedajo pomena ciljev.

• Ljudje ne znajo zastaviti cilje.

• Strah pred odklonitvijo, pred kritiko zavira ljudi.

• Strah pred neuspehom je najpomembnejši razlog.

Sistematični proces oziroma oris zastavljenih ciljev za 100 % poveča verjetnost uspešnosti.

• Kakršnikoli načrt je boljši kot noben načrt.

• Sposobnost zastavljanja ciljev in načrtovanja pomeni mojstrstvo v doseganju uspeha.

ŽELJA - je edina resnična meja vaših sposobnosti.

• Biti mora osebna, nekaj kar si zares želimo zase.

• Biti mora v skladu z našimi prepričanji, verjetna, dosegljiva, realistična, intenzivna in strastna.

• Vaja: Kaj je tisto, kar si resnično želim? Za odgovor boste vedeli le vi.

– razviti morate absolutno prepričanje, da je vaš cilj možno doseči.

Zapišite cilje - naj se misli kristalizirajo na papirju.

• Le 3% ljudi ima zapisane cilje.

• Cilji naj bodo jasni, konkretni, točno določeni, objektivni in dosegljivi.

Določite vse razloge, zakaj si želite doseči te cilje.

• Več razlogov, ko imate, višja je vaša raven motivacije.

Analizirajte vaše izhodišče – zavedajte se svojega trenutnega položaja.

• Vadite načelo “realnosti”; bodite pošteni. Kakšna je moja sedanja realna situacija; kje sem danes?

• Določite kako daleč morate iti, kako daleč je danes do cilja.

Določite si rok – cilji so “sanje z roki”.

• Rok služi kot “prisila” za vašo podzavest.

• Določite si tudi podroke- pa tudi tedenske in mesečne.

• Prepričajte se sproti, če vaši koraki vodijo v pravo smer.

Ugotovite ovire na poti, ki jih boste morali premagati.

• 80% ovir je v nas samih.

• Ugotovite, kaj je vaše breme in se odločite, kako ga boste odstranili (Kaj je v meni, kar povzroča težave?).

Ugotovite, katera dodatna znanja in sposobnosti boste potrebovali za doseganje cilja.

• Katera sposobnost, ki bi jo razvili in bi jo odločno obvladali, bi lahko imela največji pozitivni vpliv na vaše življenje?

• Kako lahko pridobimo znanja in sposobnosti, ki jih potrebujete?

Ugotovite, kdo so tiste osebe in organizacije, katerih pomoč boste pri tem potrebovali.

• Kdo vam lahko najbolj pomaga pri doseganju vašega cilja?

• Kaj imajo od tega oni?

• Kako si lahko pridobim njihovo podporo?

Naredite načrt – seznam vsega, kar boste morali storiti, da bi dosegli svoj cilj.

• Organizirajte svoj seznam po prednosti in vrednostih.

• Organizirajte svoj seznam kronološko in zaporedno.

Vsak dan si vizualno predstavljajte svoj cilj kot realnost. Cilj se vtisne v podzavest.

• Narišite svoj cilj in ga glejte "v mislih", morda v sliki …

Podpirajte svoje cilje in načrte z vztrajnostjo in odločnostjo.

• Vaša vztrajnost je merilo vaše vere vase.

• Vsako dejanje vztrajnosti vas krepi, povečuje vašo sposobnost, da še bolj vztrajate.

• Bolj ko dvigujete uteži, bolj ste močni.

Ne obstajajo nikakršne omejitve razen tistih, ki si jih sami postavite.

Četrti del

ČAROVNIJA SAMOUSMERJANJA

(priročnik)

SPREMEMBE so najpomembnejši dejavnik, ki vpliva na naše življenje danes.

Sprememba je poglavitni razlog zaskrbljenosti, stresa, problemov v medčloveških odnosih, na delovnem mestu.

• Zaradi tega se počutimo, kot da smo izgubljeni, kot da smo izgubili nadzor v svojem življenju, mi pa imamo radi gotovost, red, umirjenost in stabilnost.

Cilji nam omogočajo, da obvladamo smer sprememb.

• Zagotovimo, da spremembo pričakamo, namesto da nas preseneti.

• Zagotovimo, da bo sprememba pozitivna namesto negativna.

• Nekdo, ki obvlada spremembo je srečen in gotov vase.

Naš “poglavitni dokončni CILJ” mora biti:

• Jase, točno določen, objektiven. Količinsko opredeljiv, dosegljiv vendar je potreben čas in v skladu z našimi ostalimi cilji.

Začnite s svojimi VREDNOTAMI; sestavite seznam petih najpomembnejših vrednot/vrlin v življenju:

a)_____________________

_____________________

c)_____________________

d)_____________________

e)_____________________

Metoda hitrega uvrščanja na seznam-kateri so vaši 3 najpomembnejši življenjski cilji v tem trenutku?

a)____________________

____________________

c)____________________

Kaj bi storili, kako bi spremenili svoje življenje, če bi danes zadeli 1 milijon dolarjev?

a)____________________

____________________

c)____________________

d)____________________

e)____________________

Kaj bi storili, kako bi uporabili svoj čas, če bi danes izvedeli, da imate pred sabo le še 6 mesecev življenja?

a)____________________

____________________

c)____________________

d)____________________

e)____________________

Kaj ste si vedno želeli početi, vendar ste se bali poskusiti?

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Kakšna vrsta dela ali dejavnosti vam daje najmočnejši občutek pomembnosti?

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

O kateri čudoviti stvari bi se upali sanjati, če bi vedeli, da vam bo uspela?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Vaja iz zastavljanja ciljev?

Napišite 10 ciljev, ki bi jih radi dosegli v naslednjem letu (napišite v sedanjem času)

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

Napišite poglavitne, dokončne vaše namene:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Razmislite, katera je tista lastnost, ki vas ustavlja?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Peti del

USPEH IN MOTIVIRANJE SAMEGA SEBE

1. Zresnite se in se odločite, da boste šli vso pot do vrha.

2. Določite cilje in korake do ciljev.

3. Začnite se gibati v bližini pravih ljudi ( s katerimi se dobro počutimo).

4. Dobro poskrbite za svoje fizično zdravje.

5. Pozitivna vizualizacija; predstavljajte si sebe kot najboljšega na svojem področju.

6. Pozitivno govorite s seboj; pogovarjajte se sami s sabo, nadzorujte svoj notranji svet.

7. Pozitivno obnašanje; zganite se, zaposlite se, hitro se premikajte.

Beležke:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Članek sem našla na internetu.